Como importar desde China !

La Ley permite a cualquier persona fisica o moral (con los recursos financieros correspondientes) Importar desde China  las negociaciones y las transacciones pueden hacerse por Internet, la principal herramienta de la globalización.

A través de este medio se puede conseguir la información básica para iniciar un negocio: qué productos se ofrecen, quienes la ofrecen, qué características poseen, qué precios, cómo puedo traerlos.

1.- Qué podemos importar: Si no tiene bien definido sobre qué producto importar, puede buscarlos a través de diversos portales,entre ellos se encuentra  Alibaba, donde encontrará las empresas y su oferta clasificadas por rubro.

En Alibaba Se pueden encontrar las miles empresas de chinas existentes, divididas por rubro, con descripción de sus productos, con datos tan útiles como el número de unidades mínimas que se deben ordenar, y por supuesto, la forma de contacto. El mail es la manera más fácil para contactarse. Por el idioma no hay que preocuparse, sus agentes de exportación hablan inglés. de igual manera dada esta situaciòn podemos hablar en tiempo y forma directamente con el proveedor desde el portar a travez del chat una vez que nos registremos como usuarios.

DHGate:

Tambien esta el portal DHgate, generalmente los envíos no los cobran...lo que podria ser un plus para ellos. Solo que tienes que comprar lotes o contenedores con mínimas cantidades, la mayoría son de 100 para arriba.. No puedes comprar un articulo solo.

2.- Dónde certificar la veracidad de las empresas chinas exportadoras: Uno de los cuellos de botella al momento de importar es saber si efectivamente la empresa con la que se quiere realizar negocios existe o no. Si bien el gobierno chino no maneja un directorio oficial, la Cámara de Comercio Asia Pacífico ha hecho grandes esfuerzos para crear una base de datos que certifique y confirme del registro legal, permisos de importación/exportación, experiencia, capacidades de pagos y estados financieros de empresas exportadoras.

3.- Contacto con exportador: “Para hacer negocios hay que ser amigos”, así lo señalan los chinos al momento de iniciar negociaciones con cualquier occidental. Por tal motivo es crucial para el éxito de la importación mantener y desarrollar un contacto directo con el exportador.

Una vez revisadas las empresas que ofrecen el producto que desea, debe contactarse con todas aquellas que le parezcan más serias (en ese punto no hay reglas, hay que confiar en la intuición) para pedir más datos, pero debe tenerse claro que esa primera comunicación es la primera de muchas.

Aqui empieza lo complicado…

“Para hacer negocios, primero hay que tener amigos. Y para tener amigos, primero hay que conocerse mutuamente”

Surgen dos caminos:

~ Seguir el negocio y comunicarte tu mismo con el exportador Chino:

Si bien esta relación se puede construir vía correo electrónico, los expertos en la materia recomiendan, por sobre cualquier otra cosa, el contacto “persona a persona” y viajar a China a conocer la empresa exportadora.

Si se decide viajar para efectuar la negociación, tenga claro que el estilo asiático es el de los grupos, se encontrará con una junta de ejecutivos, donde deberá hacer uso de una de las características que no tenemos en esta parte del mundo: escuchar antes de hablar. Nunca se debe ir sólo, debe utilizar asesores y si es necesario traductores de confianza. Lo importante es manejar todos los datos técnicos del negocio, números y perspectivas, jamás parecer desinformado y con un discurso vago.

~ Contratar un Agente que te haga el negocio (es lo mas recomendable):

 

Si usted no puede viajar a China, una de las alternativas que facilita y asegura que el negocio se haga realidad, es contratar el servicio de un trader o comercializadora. Es la persona que hace de puente de conexión entre proveedor y comprador.

Por lo general no sólo maneja el chino, sino también los códigos culturales, fundamentales al momento de cerrar una transacción.

Las fábricas solo producen y son los agentes de ventas los que tienen a su cargo diferentes fábricas y comercializan sus productos al resto del mundo. Si uno se “salta” al agente de ventas y pretende comunicarse directamente con la fábrica, ésta le asigna otro agente.

Los ejecutivos de exportación de China son jóvenes, que saben más de occidente, altamente capacitados, hablan distintos idiomas, incluyendo el español, y conocen el negocio a la perfección.

4.- Muestra del producto: Una forma de asegurar la calidad de la carga importada es solicitar una muestra del producto. No obstante, hay que tener mucho cuidado al momento de cerrar la transacción, ya que la confianza a ciegas en la muestra, no asegura la calidad del envío completo. Por esta razón es recomendable el servicio del Trader si no es opción viajar a China. Si no toma ninguna de estas dos alternativas, siempre se correrá el riesgo de cargamentos defectuosos.
Esto es lo bueno de contratar a un agente, ya que se encarga todo el..

5.- Definición de formas de pago: 

Algunos proveedores tienen las siguientes alternativas.,

Wire Transfer……………………………………………
Western Union…………………………………………..
MoneyGram……………………………………………..
Pay-Pal..............................................................................

6.- Operación de embarque, contratación de fletes y seguros: Si la cláusula de compra convenida por las partes (Incoterms) obliga al proveedor la contratación de fletes y/o seguros, deberá hacerlo y confirmar al comprador el medio de transporte que llevará la mercancía, fecha de salida, número de vuelo, nombre del barco, tiempo de demora del viaje y la fecha estimada de arribo.

Las mas comunes son FOB,EXW.

Si no existen cláusulas que responsabilice al proveedor de estos servicios, deberá disponer la entrega de mercancías en un lugar establecido por ambos. El transporte es completa responsabilidad del comprador, además de la coordinación con un agente de aduanas la recepción de los productos en puerto de llegada y la internación.

7.- Recepción de productos: Al ser recibido el producto en la aduana de ingreso, el agente Aduanal procederá a la tramitación aduanera que permita la internación de ésta, el pago correspondiente a los impuestos y gravámenes a los cuales se libera. El importador proporcionara documentos que servirán al agente para realizar la Importacion.

Las importaciones pueden realizarse sin problemas si se tienen los conocimientos claves y se está atento a los detalles burocráticos y culturales. Una buena opción para disminuir la incertidumbre es asesorarse debidamente por expertos en la materia en este caso podria ser directamente con COMERCIALIZADORA GIR,de esta manera evitara riesgos y contratiempos asi como posible perdida de inversiòn.

Siempre debe considerar: 

 

~ Lo importante a la hora de hacer negocios con China es estar bien informados, tanto de los productos como de su manera de hacer negocios, es por eso que se hace imprescindible capacitarse en el idioma inglés y en todos los aspectos de los tratados comerciales, así como conocer su cultura. Nunca está demás aprender algo de chino mandarín.

~ No conocer las diferencias culturales también han sido uno de los errores más comunes de los empresarios al iniciar un negocio con China. El proceso de negociación está condicionado a sus costumbres y tradiciones, y la confianza es una de las características más valoradas en un intercambio comercial.

~ La exigencia, y la meticulosidad en un trabajo es primordial para un empresario chino, y estas singularidades también deben ser parte de quienes hacen negocios con ellos, sobre todo si son extranjeros. Igualmente, escuchar antes de hablar, y demostrar un honesto interés en la contraparte facilitará la comunicación considerablemente. La clave para lograr un buen acuerdo es ser culturalmente sensibles, cuidadosos y por sobre todo flexible a su cultura a la hora de entablar un negocio.

En cualquiera de los casos siempre es recomendable revisar contratos y terminos generales antes de realizar cualquier pago o pedido.

En COMERCIALIZADORA GIR Contamos con la experiencia necesaria para realizar sus importaciones con la seguridad y profesionalismos que se merece.


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